【崗位職責】 1、為酒店銷售業(yè)績提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標。 2、實施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、同總監(jiān)一同制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 4、通過發(fā)展并實施銷售市場推廣策略達到收益目標。 5、根據外部環(huán)境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 6、根據市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 8、根據酒店的住房及會議情況，評估市場機遇，并協助其他部門（如：餐飲部，公關部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 10、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 11根據客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、有效管理時間。 14、分配銷售市場、劃分客戶類型。簡而言之，把時間管理概念有效灌輸給銷售的同事。 15、維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規(guī)則，使團隊銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 18、與部門總監(jiān)、總經理、部門經理和客戶保持良好的溝通。 19、能夠為客戶呈現良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、擅長交際 6、擅長與不同的人打交道 7、懂得運用心里學技巧 8、具備銷售的相關經驗 9、酒店專業(yè)或相關經驗的優(yōu)先

崗位職責 1、制定及執(zhí)行度假區(qū)市場銷售計劃 2、度假區(qū)市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、溫泉的銷售工作。 3、分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設立市場目標。 4、走訪客戶，根據市場變化，并不斷改進服務工作。 5、審核服務活動的策劃方案，組織員工工作。 6、簽定各種合作協議、認報刊合同、廣告宣傳服務協議。 7、統籌度假區(qū)內外的公關宣傳工作;審閱度假區(qū)對外發(fā)布的宣傳稿件。 8、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，以達到度假區(qū)經營的宣傳目標。 崗位要求 1、大專以上文化程度；5年以上同崗位工作經驗。 2、按照公司整體要求，制定和組織實施公司在市場策劃、銷售管理、客戶服務和物業(yè)管理的戰(zhàn)略規(guī)劃。 3、負責項目可行性比選階段的市場研究、客戶分析、市場定位和營銷推廣方案設計。 4、負責監(jiān)督和考核公司各項目的營銷推廣、銷售進度、銷售回款和客戶服務等，支持和保障項目實施。 5、負責組織營銷推廣、銷售執(zhí)行、客戶服務等方面專業(yè)人員的培訓。

崗位職責 1.與餐飲總監(jiān)一起制定餐飲宴會銷售計劃 2.協助酒店新產品及服務的開發(fā)和推廣 3.協助酒店市場戰(zhàn)略的制訂。 4.做計劃或做決定時，要考慮外界經濟情況 5.管理財務報告，財務分析、預算，制定部門的定價策略。 6.確保按照收入和開支預算實現經營目標。 7.與本部門及其他部配合工作。 8.預防和處理客人所關心的問題。 9.與客戶談判，確保滿足客人的需要，同時又能夠實現酒店的利潤。 10.與客戶保持有效的適當地交流，同時表現出專業(yè)的形象及工作方式。 11.對酒店 產品及服務要有高度了解，以便更好地向客人推銷酒店的服務及設施。 12.根據酒店的目標和方向，制訂合適的行政及溝通規(guī)定及程序。 13.拜訪有潛力的客戶，發(fā)展并保持與客戶合作的關系。 14.遵守酒店酒店的員工守則。 15.遵守酒店酒店的政策及程序。 16.堅持不斷的對自己的表現進行分析評估 17.完成上級交給的其他任務。 崗位要求 1.必須具備良好的說讀寫能力并理解工作中的主要語言 2.具備良好的讀寫能力，以便使溝通的過程更方便 3.需要良好溝通技巧包括口語及書寫 4.最主要的任務是在團隊中與其他員工工作中表現為團隊的主管，這是最基本的直接管理 5.熟悉運用主要計算機程序 6.對酒店及相應施設具有專業(yè)知識 7.具有公司，旅游中介公司及宴會銷售知識 8.在責任范圍內掌握領導才能和所有工作任務的知識 9掌握并具有互聯網及其它主要電腦軟件方面的知識和經驗 10.能夠使用銷售和前廳部電腦系統 11.對上海地區(qū)市場及國際市場有基本的了解 12至少擁有8年國際連鎖酒店的相關工作經驗

-?Drive business of all market segments, especially Corporate and Groupsegments to achieve the revenue target and ensure to keep good businessrelationship with existing customer for repeat business. - Work with Director of Sales & Marketing for the related revenuebudget in Corporate and Group Corporate market segments, the related expensebudget for sales trip, entertainment, etc. and the related business strategy inmarketing plan.

【崗位職責】 1、執(zhí)行會議、政府代表團及散客的銷售及跟進接待工作。 2、組織銷售代表走訪客戶，管理客戶資料。 3、掌握內外商務、散客市場動態(tài)，組織銷售人員走拜訪，審核銷售代表的走拜訪計劃及拜訪記錄。 4、完成季度銷售任務。 5、積極宣傳酒店服務和設施，樹立酒店形象。 6、熟悉酒店銷售行業(yè)要求、熟練英文書面及口頭表達能力

工作職責： 市場分析與策略制定：負責全球海上運動發(fā)展趨勢的組織分析，通過專業(yè)的市場調研，制定并實施年度、半年、季度及特定項目的營銷策略。 團隊領導與管理：領導營銷團隊，完善部門制度管理體系，確保業(yè)務流程的高效運作。 市場調研與客戶關系：組織市場調研，追蹤行業(yè)動態(tài)，確定并研究目標客群，開拓并維護銷售渠道，提升客戶滿意度和忠誠度。 營銷方案執(zhí)行：制定并執(zhí)行公司營銷方案和推廣計劃，進行業(yè)績分析和總結，實施業(yè)務考核與團隊激勵。 價格體系與資料制作：圍繞營銷推廣計劃，帶領團隊制定價格服務體系，制作營銷推廣資料。 數據驅動決策：對客戶資料和運營數據進行統計分析，以數據驅動決策，優(yōu)化營銷策略。 其他任務：完成上級領導交辦的其他相關工作。 任職資格： 教育背景：本科以上學歷，市場營銷、旅游管理或運動相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經驗：至少5年以上運動或相關行業(yè)的營銷管理經驗。 專業(yè)技能： 精通市場分析、營銷策略制定及執(zhí)行。 熟悉海上運動項目，了解行業(yè)運作規(guī)律和營銷管理規(guī)范。 具備優(yōu)秀的組織協調能力和公關技巧。 具備敏銳的市場洞察力和準確的判斷力。 個人素質： 形象良好，具有親和力和較強的溝通能力。 忠誠、熱情，具備進取心和事業(yè)心。 具備全局觀，善于傾聽并整合團隊意見。 語言能力：普通話、粵語、英語。 年齡要求：30-42歲。男性為佳 我們提供： 具有競爭力的薪酬和福利，底薪+提成+專項業(yè)績獎勵+年終獎，具體薪資面談。 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和學習機會。 富有挑戰(zhàn)性的工作內容和優(yōu)秀的團隊合作環(huán)境。

1、Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate 對現有的和可能性的市場/趨勢進行分析，協調各種活動，以通過增加的業(yè)務量和提高的價格來保持并增加收入 2、Creates and implements special programmes to achieve greater productivity through: 設計并實施特別項目，通過如下手段取得更高的效率： 3、Increasing average rate 提高平均房價 4、Increasing occupancy 增加入住率 5、Increasing business volume during difficult periods 增加淡季的業(yè)務量 6、Increasing local food and beverage banqueting sales 增加當地餐飲和宴會的銷售  7、Manages key accounts 管理大客戶 8、Oversees the selling and servicing of group business 監(jiān)管團組業(yè)務的銷售和服務。 9、Co-ordinates the development of all promotional material 協調所有促銷材料的制作。 10、Provides direction on and conducts market research 進行市場調研并提供指導 11、Monitors competitor activities 監(jiān)視競爭對手的活動 12、Plans and executes sales trips to major market areas 計劃并實施前往主要市場地區(qū)進行銷售。 13、Attends major travel functions to promote sales for the hotel 參加大型旅游活動，促進酒店的銷售工作。 14、Produces monthly Sales reports and forecasts 制作每月銷售報告及預測。 15、Meets with guests from major producers/organizers of big events staying in the hotel to ensure customer satisfaction 會見在酒店下榻的大型活動組織者的客戶，以保證客戶的滿意度

Job Summary? 工作簡述? Primarily responsible for acquiring and converting Wedding group leads allowing the Wedding groups segment to reach and/or exceed the departmental revenue and room nights targets. This role is based in Sanya and is customer facing, both within the Resort and visitation of local accounts.? 主要負責獲得及轉換潛在團隊客戶使其達到或超過部門的收益目標及間夜目標。辦公點在三亞，負責度假村的對客服務及客戶的視察訪問。? Key Duties and Responsibilities? 關鍵職責? Proposals & Quotes: 提案及報價? ? Prepare all proposal and quotes which must be sent out within 24 hours of the initial enquiry in line with ASH standard template. 準備所有提案和報價，必須在最初詢問的 24 小時內根據 ASH 標準模板發(fā)出。 ? Prepare all contracts – in line with ASH standard templates, ensuring that the contract has been signed by all relevant parties. 準備所有合同 - 符合 ASH 標準模板，確保所有相關方簽署合同。? ? Secure all initial deposits related to the confirmed event, preparing any LPO in order to ensure swift payment is received. 確保與確認事件相關的所有初始存款，準備任何 LPO，以確保收到快速付款。? ? Ensure all activities related to proposal and quotes are entered into Delphi. 確保與提案和報價相關的所有活動都輸入到 Delphi 系統里。? ? Ensure that a detailed file is prepared – ready for handover to events management and all relevant documentation is presented at handover stage. 準備一個詳細的文檔-能直接交接給會務管理且提供用于交接階段的所有相關文件。? Sales: 銷售? ? Manage a portfolio of Wedding accounts for which you will be responsible for their production, conversion of bookings along with the clients overall product knowledge (Direct clients, wedding planners, RSO / GSA’s) 負責管理的婚宴客戶檔案及其產量，與整體產品一起實現客戶預訂（地接社的第三方代理商，婚宴客戶，RSO /GSA）。? ? Present the unique features and benefits for ASH, position the Resort over and above competitors, monitoring competitors’ activities and rate positioning.? 介紹 ASH 的特色和優(yōu)點，將度假村定位在競爭對手以上，監(jiān)控競爭對手的活動和速度定位。 ? Ensure that all proposal and quotes sent out are followed up within 3-5 days, establishing client feedback and likely hood to confirm.? 確保發(fā)出的所有提案和報價在 3-5 天內進行跟進，建立客戶反饋并確認其可能性。? ? Negotiate where necessary on initial proposal costs and breakdown. Include value added extras and/or re-evaluate rates where applicable.? 在必要時協商初始建議費用和細分。 包括增值額外費用和/或適當時重新評估費用。 ?? Participate in site inspections, Wedding Fair and the creation of running orders as and when required and planned for in advance accordingly.? 參與現場視察，考察團之旅，并在必要時提前安排合理的參觀。? ? Participate in relevant trade shows as and when required.? 在需要時參加相關的展會。? ? Identify relevant bookings where the assistance is required from the Director, MICE in order to secure the wedding business with ASH.? 在會務總監(jiān)協需要時協助相關的預訂，以確?；顒釉谌齺唩喬靥m蒂斯順利進行。 Systems & Admin: 系統管理? ? Completion of all activities to be entered into the Delphi System being; sales call information update, client appointments, all telephone calls related to a specific book logged and recorded, all emails documented on specific booking.? 完成所有要進入 Delphi 系統的活動; 銷售電話信息更新，客戶約會，與特定預定的相關所有電話的日志和記錄，所有電子郵件記錄在具體預訂中。? ? All proposal, quotes and contracts will be shared with the relevant departments – finance, reservation and the events team.? 所有提案，報價和合同將與相關部門共享-財務部，預定部和宴會部。? ? Detailed files to be completed with the relevant information pertaining to the wedding, ready to hand over to the Event Management team for execution of event.? 完成與婚宴相關的信息的詳細的文件，并可隨時交接給宴會管理團隊執(zhí)行。? ? Weekly sales report to be compiled – detailing key achievements and market intelligence.? ?編輯每周銷售報告- 詳細介紹關鍵成果和市場情報。? ? Create and follow up on various in-house forms, such as client entertainments, complimentary upgrades and room bookings, fam trips etc.? 創(chuàng)建和跟進各種內部表單，如客戶娛樂，免費升級和房間預訂，考察團之旅表格等。? ? Plays an active role in the production of sales account plans for owned accounts, departmental sales plans and activities.? 在自有客戶，部門銷售計劃和活動的銷售經營計劃方面發(fā)揮積極作用。? Finance: 財務? ? Ensure that the department achieves all budgeted revenue and room night targets.? 確保該部門實現所有預算收入和房間夜間目標。? ? Ensure that you achieve or exceed personal revenue targets.? 確保您實現或超過個人業(yè)績目標。? ? All deposits are requested and recorded for all events using the Delphi System? 所有活動及所有存款必須使用 Delphi 系統做記錄。? ? Ensure that all rates quoted are in line with the Yield Calendar as produced by the revenue department.? 確保所有報價與收益管理部生成的收益報表一致。? ? Ensure all paid deposit information is correctly entered into Delphi. 確保所有付費存款信息正確輸入 Delphi 系統。? ? Weekly attendance at the ‘Business on the Books’ meeting, ensuring that all follow ups and updates are given related to your portfolio of enquires. Particularly attention must be made to those events that ASH ‘Must Win’.? 出席每周“已生成的訂單”會議，確保所有跟進和更新都與詢價組合檔案相符。特別注意那些三亞亞特蘭蒂斯必勝的活動。? Marketing: 市場? ? Ensure that all databases are updated timely? 確保所有數據庫及時更新。? ? All packages and promotions are communicated to your account portfolio? 所有組合套餐和促銷活動都傳達到您的客戶檔案。 ? Collect data and examples on competitor Resorts marketing initiatives 收集有關競爭對手的數據和實例。? ? Make recommendations and suggestions regarding marketing campaigns for ASH 為 ASH 的營銷活動提出建議。 Leadership: 領導能力? ? To guide, advice coach and nurture Sales Executives and Sales Coordinator. 指導，訓練和培訓會務銷售副經理和會務銷售主任。? ? To be actively involved in the recruitment, appraises performance management along with Assistant Manager and Sales Officer. 積極參與招聘，及會務銷售副經理和會務銷售主任的績效評估管理。 General: 綜述? ? Co-ordinates with colleagues and representatives of other departments to ensure an efficient flow of communication 協調部門同事及其他部門的代表，確保高效溝通。? ? Participates in all departmental weekly meetings 參加所有部門每周會議。? ? Ensures departmental and personal objectives are being met, reviewed 確保部門和個人目標得到滿足和評估。? ? In conjunction with Director, MICE Sales, personal objectives and action plans are completed, reviewed and updated. 連同總監(jiān)，會務銷售人員，共同完成、審查、更新個人目標和銷售計劃。? ? Any other reasonable duties and tasks as directed by Director, MICE and VP, Sales 銷售副總裁和會務銷售總監(jiān)指導的任何其他合理的職責和任務。

【崗位職責】 1、全面負責酒店會議，展示會等的推銷等工作； 2、制定會務銷售的市場推銷計劃、并完善會務銷售部工作程序和標準，制定會務銷售部規(guī)章制度并指揮實施； 3、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作； 4、安排布置并督導下屬人員的正常工作； 5、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段 6、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強對員工的培訓工作、提高員工素質。 【崗位要求】 1、從事相關工作8年以上或同等職位5年以上經驗； 2、具有酒店會務銷售崗位工作經驗，能結合行業(yè)特點開展整體市場營銷工作，有一定的客戶積累，團隊合作精神； 3、對大型會務的組織及執(zhí)行有豐富的經驗； 4、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執(zhí)行能力； 5、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神

崗位職責： 1.?負責婚宴市場渠道的開拓與銷售工作，積極完成酒店宴會年度銷售預算。 2.?負責聯系客戶一起商談敲定最終細節(jié)，并在活動計劃和布置上給予專業(yè)的建議。 3.?檢查和負責宴會活動的所有跟進事項，確保客人隨時隨地都享受到高品質的服務。 4.保持與各部門之間的溝通協調，確保宴會活動的順利進行。 5.負責與區(qū)域客房銷售團隊保持緊密的聯系，提出最佳方案，從而將商機/問詢轉化為確認的業(yè)務。 6.?建立并維持主要的客戶檔案，建立良好的客戶關系，并關注客戶的滿意度。 7.?制定并保持有效的會議活動數據檔案及團隊結構圖。 崗位要求： 1.?具有本地婚宴市場資源及酒店銷售經驗優(yōu)先考慮。 2. 了解本地客戶的情況并具有很強的市場分析能力。 3.?優(yōu)秀的英語溝通能力。 4.?優(yōu)秀的表達溝通能力和組織協調能力。 5. 具有外資奢華品牌酒店籌備工作經驗。

Job Summary 工作簡述? To manage existing accounts and develop new business for the resort from the wholesale markets. 維持度假區(qū)在旅游批發(fā)市場現有客戶和開發(fā)新業(yè)務。 Key Duties and Responsibilities 關鍵職責? ? Based in Sanya this role is responsible for managing existing accounts and developing new accounts from the wholesale markets 維持度假區(qū)在旅游批發(fā)市場現有客戶和開發(fā)新業(yè)務。 ?? Responsible for growing and maintaining share of wholesale markets from assigned account base 負責指定旅游批發(fā)商市場份額的增長和維護。 ?? Contracting and developing relationships with wholesalers, travel agencies, tour operators and DMCs. 與旅行批發(fā)商，旅行社，旅游經營者和地接社簽訂合同及發(fā)展合作關系。? ? Taking an entrepreneurial approach to dynamically leverage trade partnerships 運用企業(yè)的經營方法，對商業(yè)合作關系進行動態(tài)的杠桿調節(jié)。? ? Representing Atlantis Sanya at trade shows when required 在需要時代表三亞亞特蘭蒂斯參加貿易展示會。 ?? Be fully updated with all related sales data and sales action plans, keeping in mind budget expectations, cost of sale and ROI analysis 全面更新所有相關的銷售數據和銷售行動計劃，同時考慮預期預算，銷售成本和投資回報率分析。? ? Maintain awareness of current and potential markets/trends/, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate 意識當前和潛在的市場/趨勢，協調所有活動，通過增加業(yè)務量和增長率來維持和增加收益。 ?? Procures new and repeat business for the resort by monitoring contact with: tour operators, wholesalers, travel agencies, and professional associations within local, regional and international markets. 通過與當地，區(qū)域和國際市場上的旅游經營者，旅游批發(fā)商，旅行社和專業(yè)協會進行監(jiān)督聯系，為度假區(qū)獲得新的和重 復的業(yè)務。 ?? Creates and implements special programs to achieve greater productivity through: 通過個人電話銷售保持與旅游批發(fā)商和旅游經營者聯系-至少每天三個電話銷售： ?o Increasing average rates 提高平均價格 o Increasing occupancy 增加入住率 o Increasing business volume during difficult periods 在困難時期增加業(yè)務量 ?? Act as a single point of contact for each assigned account / territory 作為每個指定客戶和區(qū)域的單一聯系人。 ?? Monitor & act upon market feedback to support relevant changes 監(jiān)控并根據市場反饋采取行動，適應市場變化。 ?? Communicate effectively to all sales colleagues relevant issues to own / teams accounts in order to maximize market penetration 與所有銷售同事有效溝通相關事宜，擁護自己/團隊客戶，以最大化市場滲透。 ?? Responsible for 100% account penetration by establishing a close working relationship at all levels within own accounts 通過建立起不同級別客戶的緊密合作關系，將客戶滲透率做到 100%。 ?? Identify all sales opportunities and secure for the group 識別所有的銷售機會并對其有把握。 ? Maintain and grow positive customer and partner relationship 維護和發(fā)展積極的客戶和合作伙伴關系。 ?? Set & meet customer/partner expectations with all accounts 堅持并滿足所有客戶/合作伙伴期望。 ?? Responsible for managing all relevant KPI’s related to own accounts 負責管理與自己的帳戶相關的所有相關 KPI。

【崗位職責】 1、為酒店提供專業(yè)、有力的支持，以達到戰(zhàn)略目標。 2、實施并發(fā)展部門和酒店的政策。 3、制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動。 4、通過發(fā)展并實施銷售推廣策略達到收益目標。 5、根據外部環(huán)境可能對銷售產生的因素，制定不同的方案。 6、根據市場變化趨勢，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額。 7、分析市場機會，制定具體目標，發(fā)展并有效實施策略和計劃。 8、根據酒店的住房及餐飲等情況，評估市場機遇，并協助其他部門（如：水療部等）宣傳和推廣促銷活動。 9、評估、掌握市場動態(tài)和趨勢。 10、制定銷售目標，對于與實際完成銷售任務的差額，如何采取補救措施。 11、根據客戶的需求，不時向客戶更新酒店優(yōu)惠政策。 12、針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。 13、有效管理時間。 14、分配銷售市場、劃分客戶類型。 15、維護客戶關系，了解客戶需求，掌握服務技能、銷售溝通技能，做好客戶反饋。 16、通過對酒店銷售人員的培訓、引導，提升住房率，給酒店帶來收益。 17、通過對銷售人員的培訓、引導，制定相應的規(guī)則，使團隊銷售潛力發(fā)揮到最大，建立榮譽感，提升忠誠度。 18、能夠為客戶呈現良好的酒店介紹及描述。 【崗位要求】 1、具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧。 2、通過探討和聆聽，具備善于發(fā)掘客戶需求的能力。 3、具備果斷、自律的性格。 4、具備高度的自信心，工作的熱情和主動權。 5、酒店專業(yè)或相關經驗的優(yōu)先。

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在酒店市場銷售總監(jiān)的領導下，負責支持并實施酒店的銷售戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展。該職位需具備優(yōu)秀的銷售、市場分析、客戶關系管理和團隊協作能力，以協助部門領導實現銷售目標并提高品牌知名度。主要職責包括： 1.銷售策略執(zhí)行：協助部門領導制定并執(zhí)行有效的銷售策略，包括價格策略、產品策略和渠道策略，以提高市場份額和收益。 2.客戶關系管理：維護并發(fā)展新的客戶關系，包括公司、旅行社、會議策劃公司等，確保高客戶滿意度和持續(xù)的業(yè)務合作。 3.目標與業(yè)績：負責實現分配給自己的銷售目標和預算，通過定期報告跟蹤業(yè)務發(fā)展情況，確保達成銷售業(yè)績。 4.市場調查和分析：收集和分析市場數據，了解行業(yè)趨勢、競爭對手信息，提供有關市場活動和銷售機會的建議，協助制定市場策略。 5.銷售團隊管理協助：協助部門領導和管理銷售團隊，監(jiān)督銷售人員的日常工作，確保團隊達到銷售目標。與其他部門密切合作，確保銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。 6.銷售報告和預測：定期向部門領導報告銷售業(yè)績，提供銷售預測，確保公司的銷售計劃和預算得以實現。 7.市場分析：關注市場動態(tài)和競爭對手情況，分析客戶需求和行業(yè)趨勢，為銷售團隊提供有針對性的市場信息，以支持銷售戰(zhàn)略的制定和調整。 8.酒店協同合作：與酒店各個部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫接行M足，提高客戶體驗和滿意度。 9.品牌推廣：參與品牌推廣活動，如參加行業(yè)展覽、貿易展示等，提高奢華酒店及度假村品牌的知名度和美譽度。 10.培訓與發(fā)展：協助部門領導制定培訓計劃，提高銷售團隊的技能和知識水平，以應對市場變化。

崗位職責 1、?與銷售團隊成員合作，根據需要提供行業(yè)/客戶特定服務。 2、?在活動前規(guī)劃過程中，請咨詢會議策劃人員，以確定最佳會議室配置、會議/休息流程建議、3、每天與每位會議策劃人員會面、匯報每日活動、查看消費、賬單以及合同開票和審核最終結算估算的任何例外情況。 4、計劃并與客戶和餐飲人員舉行會前會議，以確定改善客戶體驗的方法。 5、根據情況分配作為聯系點，立即提供幫助，以便快速滿足客戶的需求并確保其活動順利進行。 6、監(jiān)督事后呼叫的組織和反饋調查的收集，并跟進客戶以獲取事件反饋并識別進一步的商業(yè)機會。 崗位要求 1、該崗位任職性別不限，年齡40周歲以下，男性身高1.70米以上，女性身高1.60米以上，容貌端莊，形象、氣質佳。 2、市場營銷或相關專業(yè)大專及以上學歷或具備同等學力水平。 3、普通話標準，有較強的語言、文字表達能力。 4、2至5年的酒店行業(yè)或相關服務行業(yè)會議規(guī)劃相關經驗，所需的經驗類型和級別可能會根據操作的大小和復雜程度而略有不同。

崗位職責： Responsible for achieving hotel targets by optimising revenues through an assigned account base, as well as prospecting new clients in assigned markets. Assigned markets may change according to hotel needs. The key measurement of performance will be performance versus the Revenue goals. 崗位要求： 有五年以上的國際五星級酒店工作經驗 熟悉上海酒店業(yè)市場

崗位職責/職位描述 工作地點：北京市區(qū)銷售辦公室  工作內容： 與客戶保持溝通聯絡，及時聽取、更新客戶需求和期望。 從競爭對手處獲取目標客戶。 跟進銷售機會。 及時制定電話銷售計劃。 根據不同渠道了解當前銷售趨勢。 建立、保持目標客戶群中良好的酒店形象。 在客戶檔案與系統中保存銷售記錄及電話銷售報告。 協助舉辦特別客戶活動，例如客戶答謝會。 參與由人力資源部或業(yè)務發(fā)展部所舉辦的培訓活動。 關注競爭酒店活動，獲取市場信息。 協助業(yè)務發(fā)展總監(jiān)完成報告及數據編輯。 獲取市場信息，展會信息，政府會展及競爭酒店信息。 與各國大使館和及商會保持良好的合作關系，以提高酒店的市場占有率。 完成由業(yè)務發(fā)展總監(jiān)所安排的工作。 定期參加銷售會議及部門例會。 提交每周/每月的銷售拜訪報告。 參加季度客戶回顧。 工作要求： 流利的英文及普通話讀寫能力 3年及以上酒店銷售經驗。 個性開朗，舉止良好。 獨立工作的能力及抗壓能力 優(yōu)秀的管理能力

崗位職責： 1、主要負責拓展珠三角市場業(yè)務； 2、開發(fā)新的酒店客戶資源以及老客戶的維護； 3、每年重要節(jié)日做好活動推廣工作； 4、會籍銷售； 5、完成年度銷售業(yè)績。 6、領導交代的其他工作。 任職要求： 1、大專以上學歷； 2、形象好氣質佳，有良好的公關和談判能力； 3、工作積極、熱情，思維敏捷、善與人溝通，有良好的抗壓能力； 4、2年以上互聯網營銷、大客戶開發(fā)、管理以及4a廣告公司經驗優(yōu)先； 5、有較強的個人銷售能力，強烈的成功欲望，想挑戰(zhàn)高薪； 6、有較強的方案策劃撰寫能力，項目推進和數據分析能力。

崗位職責： 1.負責完成銷售目標和酒店的收入目標。通過與客戶的溝通，并與本地客戶建立牢固的合作和商業(yè)伙伴關系。 2.部門之間協調，確保為客人提供高水準服務，達到其預計希望。 3.通過酒店和雅高集團的產品特色和資源線索，完成銷售總監(jiān)布置的績效指標和客源開發(fā)目標。 4.仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 5.協助計劃和配合銷售活動和時間把握額外銷售機會來實現最大收益。 崗位要求： 1.流利的英語和普通話及其他語言更佳 2.大專及以上學歷；至少有兩年同崗位及以上相關工作經驗。 3.了解公司客戶、散客市場，會議團隊銷售 4.掌握應用銷售及前臺的電腦系統

【崗位職責】 1、與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯系。 2、高效認知和掌握銷售線索。 3、代表酒店參加國際及國內的銷售活動。 4、發(fā)揮創(chuàng)造力，為酒店的產品及部門做出應有的貢獻。 5、仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標。 6、在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況。 7、準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進。 8、積極地傳播產品信息，在負責的市場內營造酒店的知名度。 9、在所負責的區(qū)域內，與市場銷售總監(jiān)一起計劃銷售攻勢，并確保其實現。 10、主動參與，完成各種銷售報告。 11、協助計劃和配合銷售活動。 12、協助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料。 13、管理客戶檔案數據庫，手工或以電腦更新客戶檔案。 14、不斷地對下屬員工給予持續(xù)建議及支持。 15、執(zhí)行上級要求的任務，完成市場銷售目標。 16、遵守酒店酒店的員工守則。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、堅持不斷的對自己的表現進行分析評估。 19、完成上級交給的其他任務 【崗位要求】 1、具備領導才能，了解所負責部門對各職位的責任。 2、掌握使用互聯網及其它主要電腦系統的知識。 3、掌握應用銷售及前臺的電腦系統。 4、了解商務旅游、旅游業(yè)國際市場，會議旅游及餐飲銷售。 5、能夠掌握和理解市場和競爭。 6、必須具備良好的中，英文讀寫能力。 7、良好的電腦技能，至少會使用微軟2003或以上操作系統、微軟辦公軟件2003或更高版本、互聯網及其它的流行出版軟件。 8、良好的人際交往和溝通技巧。 9、獨立工作和團隊工作的能力。

【崗位職責】 1、擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。 2、監(jiān)督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標。 3、與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。 4、在部門年度預算內，推行銷售計劃。 5、保存以前、現在有潛力客戶的資料。 6、制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。 7、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。 【崗位要求】 1、大專以上文化程度；5年以上同崗位工作經驗，熟悉佛山酒店市場。 2、有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協調能力，良好英語能力。 3、精通市場開發(fā)，公共關系，經營策劃，貴賓接待及形象推廣等。 4、有獨立組織項目營銷工作能力，兼?zhèn)漤椖坎邉澓褪袌龇治瞿芰Α?

崗位職責 1、負責規(guī)劃酒店的市場發(fā)展策略，把握酒店在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成酒店在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋并對酒店的市場操作計劃不斷優(yōu)化與完善； 2、通過各種市場推廣手段完成既定的品牌營銷目標，對營銷預期目標及實際效果負責； 3、負責大客戶開發(fā)、渠道拓展、商務洽談、開發(fā)和協調各類媒體資源，建立有效的媒介傳播手段等； 4、負責團隊的建設與管理，全面安排、管理市場銷售部的年度營銷策略和產品推廣計劃； 崗位要求 1、學歷要求：本科以上學歷 2、工作經驗及年限：五年以上酒店企業(yè)管理工作經驗 3、 熟悉酒店市場銷售，有酒店籌建經驗者優(yōu)先 4、 善于管理和經營團隊，事業(yè)心強，能快速組建自己的管理團隊 5、 有較強的溝通、計劃、決策和綜合判斷能力 6、較強的適應能力及抗壓能力。 特別要求：MICE背景，有同崗位工作經驗一年以上，富有團隊管理經驗。

1、餐飲銷售經理在店總的領導下，開展各項銷售工作。 2、深入了解本公司區(qū)域特征消費動態(tài)，即時把握用餐信息。向部門負責人反饋。 3、負責完成公司下達營銷指標，積極做好客戶回訪，挖掘新客戶，擴展企業(yè)品牌。 4、配合前廳部做完相關客戶資料完善工作，并按部門規(guī)定填寫相應預定信息，做好與各部門溝通協調工作。 5、協助店總制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略及具體實施方案。 6、遵守公司制定的各項規(guī)章制度，制度中一些要求如因崗位特殊因素，經報店總特批。 7、配合前廳經理對賓客投訴進行跟蹤，處理好與客間的客我良好關系。 8、嚴格遵守公司對財務制度及信息保密制度，不得向外透露本門店信息。 9、自帶客源的待遇優(yōu)厚，提成高。

崗位職責： 1. 按細分市場和地理位置，依照銷售目標開展銷售活動，積極開發(fā)商務協議客戶 2. 積極參與有助于銷售預算完成的銷售任務和活動，為整個部門達到銷售預算做出貢獻。 3. 盡可能的擴大銷售機會，無論何時，最大化增加價銷售額。 4. 了解熟悉競爭對手所有產品信息，包括公司協議價，主要客戶及其產量，客房，餐飲，會務的數據信息，并定期向銷售總監(jiān)匯報。 5. 密切跟進所負責的客戶收入參量，以及與公司商務，散客，會務相關的生意業(yè)務。 6. 做好客戶在酒店入住體驗，積極反饋客戶意見，做出合理滿意的解決辦法。 技能要求： 1.在酒店、品牌及公司方面極高的體現出與客戶、員工及第三方交往的能力 2. 有效使用Microsoft Office與Outlook 3.良好的溝通及寫作技巧 4.靈活并樂觀 ? 資格要求： 酒店管理、銷售或相關專業(yè)畢業(yè)或擁有職業(yè)證書